Найдите работающие «точки роста» для своего бизнеса
14-15 июня 2017, Москва, Деловой Центр на Маросейке
УЧАСТИЕ В ФОРУМЕ ДАСТ ВАМ:
Программа форума:
День 1. 14 июня 2017, среда
9:00-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee
10:00-12:00 Пленарное заседание:
Компас мебельного рынка: Индустрия Мебели в меняющейся реальности
Жизнь мебельного бизнеса в России похожа на блуждание в сумерках…Существование в такой реальности требует удачи, смекалки, опыта, знаний, хватки, риска и ответственности. Но как нащупать «точки роста» для своего дела, куда расти, чего ждать от государства и стоит ли…Есть ли перспективы на внешних рынках? А главное – где найти хороших рядовых cпециалистов и грамотных руководителей, которые воплотят мечты собственника уже не в сумеречную, а в настоящую реальность.
Ключевые темы:
Модератор: ★ Наталья Баршева, Руководитель первого специализированного маркетингового агентства для мебельщиков REKANA (среди клиентов – Ascona, Grass, Lamarty, Ладья, TORIS, Миасс-Мебель и мн. др), автор многочисленных публикаций в журналах «Фабрика мебели», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «Управление магазином», а также «ИНСТРУМЕНТАРИУМ» – книги прикладных маркетинговых инструментов, представленных в формате «проблема – решение». Провела более 150 успешных выставочных и маркетинговых проектов на мебельном рынке
Ключевые спикеры:
Александр Романенко
Старший партнер, аналитическое агентство IndexBox
Антон Лучин
Генеральный директор, Plaza Real
Антон Макаров,
Генеральный директор, Диван.Ру
Епишин Николай
Коммерческий директор, TORIS
16:30-16:45 Кофе-брейк
16:45 — 17:30 Специальное выступление
Построение конкурентоспособной коммерческой политики в мебельном бизнесе
На практических примерах, опыте успешно реализованных в 2016-2017 годах проектах для производителей дверей и встроенной мебели с собственной сетью салонов, производителя мебельной фурнитуры, производителя офисной мебели обсуждаем конкурентоспособные модели коммерческой политики мебельной компании.
Спикер: ★ Татьяна Сорокина, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг, 78 успешно выполненных масштабных проектов по повышению эффективности продаж, автор бестселлеров: «Филиальная сеть: развитие и управление», «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества».
17:30:-18:30 Практикум:
Как правильно «упаковать» новый мебельный продукт, чтобы его захотел покупатель
Единственная возможность роста сегодня – выход в новые сегменты с новым продуктом, новой категорией или работа с новым каналом продаж. Нужно только правильно «упаковать» предложение. А значит, потребуется профессиональная разработка системы позиционирования, настройка внутренних и внешних бизнес-процессов, создание убедительного образа и подготовка контента для продвижения, а не просто «вброс» на рынок. «Доить» основной продукт все сложнее, а неготовность/нежелание/неумение идти вперед приводят к падению продаж. Этот мастер-класс для тех, кто чувствует своего покупателя, знает свои возможности, готов быстро меняться и хочет зарабатывать в новых условиях мебельного рынка.
Спикер: ★ Наталья Баршева, Руководитель первого специализированного маркетингового агентства для мебельщиков REKANA (среди клиентов – Ascona, Grass, Lamarty, Ладья, TORIS, Миасс-Мебель и мн. др), автор многочисленных публикаций в журналах «Фабрика мебели», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «Управление магазином», а также «ИНСТРУМЕНТАРИУМ» – книги прикладных маркетинговых инструментов, представленных в формате «проблема – решение». Провела более 150 успешных выставочных и маркетинговых проектов на мебельном рынке
День 2. 15 июня 2017, четверг
9:00-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee
10:00-12:00 Семинар-практикум:
Как провести изменения в мебельной компании быстро, жестко и эффективно
Жизнь требует постоянных изменений. Но не все умеют и хотят это делать. Руководитель обязан уметь проводить изменения быстро и безболезненно. А для этого должен понимать этапы, без которых возникнут проблемы при проведении перемен. На Практикуме будет продемонстрирована технология проведения изменений в компании, владение которой позволит внедрять стандарты, новые структуры отделов, системы оплаты труда, внутреннего обучения. Участники получат алгоритм изменений, следуя которому можно внедрять и любые другие новшества и укреплять позиции на рынке.
Спикер: ★ Сергей Александров, Учредитель, Генеральный директор, Международный Мебельный Кадровый Центр, Генеральный директор, Центр внедрения технологий продаж ПрофРост. Опыт продаж - 22 года, 15 лет работы в мебельной сфере. Автор деловых бестселлеров «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в рознице и опте», «Инструкция, как стать звездой продаж мебели» и др. Разработчик Стандартов продаж для мебели и Программы Аттестации Персонала (ПАП). Автор методики «Как организовать отдел активных продаж». Среди клиентов - компании Мария, Ангстрем, Великая Мебель Испании, Фабиан Смит, Лэзертач, ТД Лазурит, холдинг Аксона и еще более 700 компаний.
12:00-12:30 Кофе-брейк, свободное общение
12:15-18:00 Мастер-класс:
Пора продавать, а не зависеть от продавца
Конкуренты спят. Скорее берите ситуацию в свои руки! Хватит верить, что вы можете загорать на пляже, и есть такой волшебный персонал, который сделает все без вас! Есть только вы! Без умных фраз, без туманных определений, без скучной теории, как говорится, от жизни, быстро и понятно вы узнаете, что нужно делать. Просто возьмите готовую технологию и отдайте ее подчинённым, поставьте сроки и только контролируйте. И – получайте результат по увеличению товарооборота!
Ведущая: ★ Екатерина Богачёва, Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга с 1995 г. Практикует в России, Прибалтике и СНГ. Основательница Академии Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли) и автор одного из самых старых порталов по розничной торговле merchbook. Соавтор глав учебника по мерчендайзингу Г. Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), член совета экспертов MBS, первый директор клуба Белорусских брендов. Автор книги-мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной». Более 430 реализованных проектов магазинов и более 15'000 человек, прошедших обучение на семинарах прикладных маркетинговых инструментов, представленных в формате «проблема – решение». Провела более 150 успешных выставочных и маркетинговых проектов на мебельном рынке
14:00-14:45 Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами
14:45-18:00 Продолжение мастер-класса Екатерины Богачевой
2 дня, которые дадут Вам положительный заряд на весь год
по информации: mebbiz.com
Политика конфиденциальности