Приходите на вебинар - я расскажу, что необходимо предпринять, и дам все инструменты, которые потребуются для «перезагрузки» ваших продавцов и мобилизации их на продажи в сжатые сроки.
Мы провели опрос наших клиентов, как у них сейчас обстоят дела с продажами. Если в двух словах, то - грусть-печаль. При этом те наши Клиенты, которые поставили датчики проходимости, признались, что покупатели в торговых центрах есть. Как выразился один руководитель: «Вообще-то покупатели ходят, но у нас ничего не покупают...»
Экспозиция оформлена по всем правилам, мебель хорошая стоит, ценники есть, и даже акции придуманы классные, продавцы - вроде бы работают, а продаж - “с гулькин нос”?
|
Также они не всегда могут подробно и понятно рассказать о материалах, механизмах, фурнитуре, ограничиваясь только названием и общими фразами. В последней статье «Блога эксперта» я рассказывал пример, как одна фраза продавца привела к тому, что покупательница обиделась и тут же покинула магазин.
предлагают дешёвую мебель из-за ложного страха “спугнуть” покупателя высокими ценами;
не умеют отрабатывать возражение «я видел такую же мебель, но только дешевле»;
неубедительно говорят о сроках производства (2 месяца).
Можно попробовать поувольнять плохих продавцов и взять на их места толковых. Но я уже неоднократно писал ранее, что найти таких «звёзд продаж» нужно ещё счастье иметь. Они, как правило, при рабочих местах, имеют нормальный доход и новое место работы, в случае чего, находят себе быстро.
Поэтому остаётся только один способ - обучать своих сотрудников и «взращивать» из них своих асов продаж. Но здесь тоже есть проблема: способность к обучению людей падает год от года. Убедился в этом на собственном опыте при проведении тренингов: люди сейчас не читают книг, память у них - «клиповая» (запоминание происходит урывками, самых ярких моментов).
Как же «впихнуть невпихуемое» в эти информационно перегруженные и ослабленные плохой экологией мозги? Я постоянно ищу новые «фишки» для удержания внимания, для повышения процента запоминания, для закрепления навыков так, чтобы они стали второй натурой.
И я нашёл способ быстрой «перезагрузки» ваших продавцов. Хватит для этого 36 часов.
Все подробности услышат те из вас, кто придёт 1 июня на вебинар «Как за 36 часов перезагрузить ваших продавцов, пока они окончательно не угробили все продажи».
В честь Дня защиты руководителя :) 1 июня состоится вебинар, на котором Вы получите план быстрой "перезагрузки" продавцов.
Вебинар состоится 1 июня с 10.00 до 12.00 часов по московскому времени.
Вам тоже больно смотреть, как продавцы убивают продажи? Приходите на вебинар - я расскажу, что необходимо предпринять, и дам все инструменты, которые потребуются для «перезагрузки» ваших продавцов и мобилизации их на продажи в сжатые сроки.
Политика конфиденциальности