Дата: 22 сентября 2021
Время: 10:30 – 17:30
Место проведения: МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО», павильон №1, конференц-зал №2
Организатор: Маркетинговое агентство REKANA (Москва)
_______________________________________
В рамках деловой программы выставки «GRAND EXPO-URAL» состоится ежегодная отраслевая бизнес-конференция для мебельщиков «ШКОЛА МЕБЕЛЬНОГО ДЕЛА» от экспертов московского маркетингового агентства REKANA.
Конференция будет особенно интересна для владельцев и руководителей мебельного бизнеса, руководителей отделов маркетинга и рекламы, руководителей мебельной розницы, администраторов и управляющих мебельных салонов, руководителей отделов продаж, отделов по работе с клиентами, конструкторов и дизайнеров-консультантов.
Мероприятие такого формата REKANA совместно с МВК-Урал проводит уже в 6-й раз. В этом году партнерами выступили компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл», бренды SARMA (производитель матрасов и мебели) и LIGA (поставщик оборудования и инструмента для изготовления мебели), а также фабрика мягкой мебели «Елена».
Ключевая тема этого года:
«ПУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ МЕБЕЛИ-2022: потребность – выбор – продажа»
10:00–10:30 Регистрация участников, свежая мебельная пресса
10:30 – 11:30 ПОТРЕБНОСТЬ: какую мебель покупают сегодня, и при чем здесь Ваш Бренд?
Часть №1. ПРОДУКТОВЫЙ МАРКЕТИНГ: какая мебель нужна рынку, и какой он – современный покупатель мебели?
— Макро- и микро-тенденции в дизайне интерьера и их влияние на мебельную индустрию
— Самые актуальные направления, стилистики, цвета, формы, фактуры, материалы, детали – экспертный обзор. Как это реализуется в мебели?
Спикер: Елена Бардина, маркетинговое агентство для мебельщиков REKANA
11:30 – 12:30
Часть №2. УТП БРЕНДА: где найти и как «упаковать» преимущества продукта и компетенции своей мебельной компании, чтобы Вас «увидел» покупатель?
— УТП и позиционирование – что это, зачем Вам нужно и почему без них не обойтись?
— Каналы и инструменты для поиска сильных идей УТП
— Тестирование идей (5 главных вопросов)
— Примеры/кейсы глобальных и локальных УТП
Спикер: Наталья Баршева, маркетинговое агентство для мебельщиков REKANA
12:30 – 13:00 Перерыв (консультации спикеров, обмен мнениями)
13:00 – 15:30 ВЫБОР: как вместе с клиентом пройти путь к Вашей мебели?
Открытая дискуссия с приглашенными экспертами и разбором реальных кейсов – как эффективно настроить основные каналы продвижения и продаж, «увязать» их в единую цифровую систему, чтобы грамотно подвести клиентов к совершению покупки. Рассмотрим офлайн-каналы (розничные магазины) и онлайн-платформы и инструменты (соцсети, таргетинг, поисковое продвижение, интернет-магазины, маркетплейсы и пр.)
Модератор: Наталья Баршева, маркетинговое агентство для мебельщиков REKANA
— Почему мебельным компаниям НЕ стоит идти в интернет?
Спикер: Александр Большов, агентство интернет-маркетинга Solutions Factory (SF.RU)
— 11 ошибок в таргетированной рекламе и SMM, которые сливают бюджет и мешают мебельным компаниям получать клиентов
Спикер: Юлия Магась, digital-агентство MOSSMM
— Маркетплейс как канал продаж мебели. Как мы запустили свой маркетплейс 2 года назад, и в чем сегодня выигрываем у Ozon, Wildberries, AliExpress и др.?
Спикер: Михаил Грачев, «Первый гипермаркет мебели»
— Как развивать продажи мебели на Яндекс.Маркете? Возможности маркетплейса для бизнесов любого размера
Спикер: Севостьянов С., Яндекс.Маркет
— Мебельный магазин нового формата: как сделать вовлечение инструментом офлайн-продаж? Разбор кейса
Спикер: Елена Бардина, маркетинговое агентство для мебельщиков REKANA
15:30 – 16:00 Перерыв (консультации спикеров, обмен мнениями)
16:00 – 17:30 ПРОДАЖА: как любое общение с клиентом завершить продажей?
БИЗНЕС-ИГРА по продажам мебели – на конкретных примерах телефонных звонков посмотрим, почему Ваши консультанты теряют клиентов. Интерактивная игра для собственников, которую потом можно повторить – уже со своими продавцами
— Почему мои дизайнеры-консультанты лично продавали на 3 600 000 рублей в месяц?
— Как составить реальный портрет клиента и продать ему дорого?
— Почему у моих клиентов нет возражения «Дорого», хотя кухни среднего класса?
— АВС-анализ клиента как путь повышения конверсии в договор
Отличный шанс для мебельщиков бесплатно получить персональный экспресс-тренинг по продажам – с учетом продукта, портрета клиента и коммерческих задач именно Вашей компании. Предварительная запись на участие в бизнес-игре обязательна (отправляйте заявки на info@rekana.ru)
Спикер и ведущий игры: Алексей Лопухин, компания «МИР» («Мебель. Инвестиции. Ритейл»)
grandexpoural.com
Политика конфиденциальности