Несколько дней в конце марта - начале апреля однозначно были прожиты под знаком UMIDS. И несмотря на то, что проходила выставка в Краснодаре, эффект от нее продолжает ощущаться далеко за его пределами: десятки компаний из столицы и регионов единодушны в своих положительных отзывах о мероприятии
По количеству участников и площади экспозиции эта специализированная выставка оборудования, технологий, материалов и продукции лесозаготовительной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности занимает первое место среди региональных выставок и входит в пятерку крупнейших отраслевых в России. В этом году размах мероприятия и вовсе превзошел все мыслимые ожидания и прогнозы. Картину, сложенную из сотен новинок от производителей и поставщиков мебели и оборудования, а также материалов для мебельного производства и деревообработки, в этом году дополнили предметы интерьера и декора - впервые параллельно с UMIDS на новой площадке «Экспоград Юг» прошла выставка Indecor Krasnodar. Всего в объединенной экспозиции, площадью более 40 тыс. кв. м, приняли участие 374 компании из семи стран мира - наряду с Россией, Белоруссией и Казахстаном свою продукцию представили экспоненты из Австрии, Германии, Италии и Чехии.
Выставка проходила при поддержке Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, администрации Краснодарского края, администрации муниципального образования город Краснодар, департамента промышленной политики Краснодарского края, департамента потребительской сферы и регулирования рынка алкоголя Краснодарского края, Союза лесопромышленников и лесоэкспортеров России. Спонсор UMIDS-2016 стала компания MAKMART. Официальным партнером выступила Ассоциация КАМИ.
В церемонии официального открытия выставки приняли участие заместитель главы администрации (губернатора) Краснодарского края Сергей Алтухов, исполняющий обязанности руководителя департамента промышленной политики Краснодарского края Иван Куликов, заместитель руководителя департамента потребительской сферы и регулирования рынка алкоголя Краснодарского края Андрей Мартыненко, заместитель директора департамента экономического развития, инвестиций и внешних связей администрации муниципального образования город Краснодар Людмила Павлова, вице-президент Союза лесопромышленников и лесоэкспортеров России, генеральный директор отраслевой выставочной компании «Центрлесэкспо» Тимур Иртуганов, исполнительный директор Агентства инвестиций и международного сотрудничества Владислав Варшавский, генеральный директор компании «МАКМАРТ Ростов» Сергей Монин, генеральный директор компании «КраснодарЭКСПО» Елена Тельнова.
Экспозиция UMIDS объединила три тематических раздела: «Мебель», «Деревообработка» и «Комплектующие». В разделе «Деревообработка» было представлено оборудование для производства мебели, автоматизации мебельных производств и переработки отходов, а также комплектующие и инструмент для оборудования. В разделе «Комплектующие» посетители могли ознакомиться с широким спектром мебельной фурнитуры, обивочными материалами, механизмами трансформации, а также разнообразными предложениями в области лакокрасочных материалов. В разделе «Мебель» демонстрировались все виды мебели для дома, дачи и офиса, обустройства отелей и гостиниц, готовые решения для дизайна интерьера, встраиваемая мебель, а также изделия из дерева, стекла, металла, пластика и камня. В рамках Indecor Krasnodar была представлена продукция для декорирования помещений, домашний текстиль, эксклюзивная мебель, посуда и другие товары для оформления пространства.
В течение всех дней работы выставки редакция журнала «Фабрика мебели» внимательно изучала экспозицию, участвовала в насыщенной деловой программе и, конечно, активно общалась с экспонентами и гостями, большинство из которых - специалисты, отлично разбирающиеся в оборудовании, вопросах и технологиях мебельного производства. Приятно сознавать, что практически все, с кем нам удалось пообщаться, были удовлетворены результатами выставки и планируют участие в ней в следующем году. Мы еще раз благодарим респондентов, согласившихся принять участие в нашем традиционном опросе.
Владимир Попов, коммерческий директор ТД «Адилет»:
1. Ввиду провала турецких тканей и в целом напряженной внешнеэкономической обстановки мы приняли решение участвовать в выставке UMIDS для того, чтобы помочь нашим южным партнерам и друзьям в обеспечении ранее принятых заказов на производство мягкой мебели. Что касается направления пленки ПВХ и ADL-print, то ряд фабрик обратились к нам с просьбой о нашем личном присутствии для обсуждения вопроса прямых контейнерных поставок.
2. Имиджевое продвижение бренда, обсуждение спорных и проблемных моментов в живом разговоре тет-а-тет с конечным потребителем, проведение специфического «ликбеза» на тему новинок и миссии компании и, вообще, быть ближе к тем людям, которые доверили нам поддержку своего бизнеса.
3. В первую очередь это, конечно, ADL-print – прорывная технология для покрытия дверных и мебельных фасадов, дверных полотен, стеновых панелей и т д. Кроме того, это презентация новой линейки матовых древесных декоров, новой коллекции глянцевых пленок ПВХ с эффектом «идеального зеркала». И наконец, знакомство производителей и покупателей с новыми коллекциями тканей, такими как ERA, Yuma, Alpha и др.
4. Я имею свою – очень независимую – точку зрения на ряд стереотипных рыночных прогнозов… Если изучать историю России с точки зрения воспитания духа российского народа и его умения находить только положительные решения в самых, казалось бы, провальных временах, то, говоря коротко, в это навязанное кризисное время каждый товар найдет своего покупателя. Причем основным фактором, независимо от всеобщей молвы и политического «шепота», я считаю не цену за одну единицу товара, а качество этой единицы товара. В любой сфере бизнеса человек работает с человеком, именно поэтому краеугольным камнем в фундаменте чести нашей компании является умение отвечать за свои решения и нести ответственность за тот путь, на который мы пригласили и приглашаем наших партнеров и друзей. Исходя именно из этой логики и родился девиз компании: «Адилет – держась за руки во все времена!».
Андрей Евшинцев, генеральный директор Altendorf Competence Center:
1. Выставка в Краснодаре – одно из самых посещаемых мероприятий. Очень хорошо, что она проходит в начале года, так как мы получаем информацию о том, какая обстановка на рынке, а также обеспечиваем себя работой в начале года. UMIDS – это важное мероприятие как для мебельщиков, так и для поставщиков оборудования. Несмотря на сложную в последнее время обстановку, на выставке мы получили позитивный настрой благодаря посетителям нашего стенда.
2. Участие в UMIDS – это укрепление наших позиций в ЮФО и СКФО. Не многие наши покупатели в силу своей занятости посещают выставки в Москве, поэтому наше присутствие здесь необходимо. Во время выставки мы обмениваемся информацией, демонстрируем продукцию и рассказываем о том, что у нас нового. Наши заказчики делятся своим опытом и, самое главное, задают вопросы, которые накопились в течение года.
3. В этом году на выставке мы представили модель F45 ElmoDrive с интегрированной программой оптимизации. Мы по-прежнему уделяем много внимания оптимизации производственного процесса на мебельном предприятии. Поэтому в этом году участвовали вместе с компаниями HOMAG Russland и Höcker Polytechnik. Мы давно внедряем на мебельных производствах работу форматных станков Altendorf c программами для мебельщиков, поэтому на участке раскроя добились хороших результатов, которые позволяют максимально исключить ошибки, связанные с человеческим фактором, и повысить эффективность производства. В процессе внедрения мы столкнулись с вопросом от наших заказчиков: «Напилили, этикетку наклеили, а дальше что?» Ответить на вопрос мы смогли благодаря плотному партнерскому сотрудничеству с компанией HOMAG Russland. В этот раз мы представили комплекс оборудования, который работает в жесткой связке с программным обеспечением «БАЗИС». Подобные процессы медленно, но уверенно применятся на мебельных предприятиях. Также на выставке мы представили новинку – это «навигатор» для операторов форматных станков Altendorf. Новинка позволяет работать на станках Altendorf, которые не имеют оснащения ЧПУ, но при этом печатать этикетки на детали и тем самым оптимизировать производственный процесс.
4. В конце 2015 и в начале 2016 года ситуация сложилась сложная. Однако, несмотря на общий спад, работы у нас меньше не стало. Предприятия работают, но не все готовы покупать новые станки, поэтому особое внимание уделяем сервису оборудования Altendorf и Homag. Благодаря высокой квалификации наших специалистов и складу запчастей мы быстро и качественно реагируем на запросы наших покупателей. Как я уже говорил, в сложное время многие уделяют внимание оптимизации производственных процессов, поэтому благодаря нашим новинкам и партнерскому сотрудничеству с HOMAG Russland мы много работаем в этом направлении, которое приносит свои плоды производителям мебели.
Наталия Журавлева, руководитель отдела маркетинга и рекламы ООО «Аметист»:
1. Выставка интересная, развивающаяся. Пожалуй, Umids – это наиболее продуктивная выставка весны. В этом году было много клиентов из разных городов страны, что свидетельствует о ее успехе. Мы участвуем здесь уже третий год и довольны результатами.
2. Узнаваемость брендов компании, информирование о новинках, обмен мнениями, общение с клиентами – вот основные задачи любой выставки.
3. В ноябре на выставке в Москве мы показывали прототипы продукции нового бренда Ametist Furniture Fittings, специализацией которого стала Европейская фурнитура среднего ценового сегмента. Здесь, в Краснодаре, представили уже серийную продукцию, которая поступила на склад: это бутылочницы, выдвижные корзины, посудосушители, мебельные ручки, полкодержатели.
Что важно, приобрести можно как собранные наборы, так и комплектующие в промышленной упаковке. Торговая марка JET привезла обновленные системы выдвижения – ящики JETbox и JETbox+, а также лицевую фурнитуру линейки design by JЕТ.
На стенде с материалами мы показали коллекцию классических жаккардов во французском стиле Margarita de Value, жаккард восточной тематики Sansara и абсолютную новинку – ультрамодную однотонную рогожку Studio.
4. Экономическая ситуация в стране не позволяет говорить о подъеме и развитии. Скорее, об укреплении имеющихся позиций. На первое место выходят такие понятия, как эффективность и целесообразность, что во многом оказывает положительное воздействие на оптимизацию бизнеса.
Елена Федотикова, руководитель отдела маркетинга ООО «Блум»:
1. В этом году компания Blum впервые выставлялась со стендом, который специально к выставке UMIDS был привезен из Австрии. Мы считаем Юг России одним из динамично развивающихся регионов, поэтому хотели впечатлить посетителей выставки и наших постоянных клиентов своими изделиями и, конечно же, новинками. Выставка совпала с выходом нашего нового технического каталога изделий. Мы с удовольствием предоставляли его всем желающим, которые посещали наш стенд.
2. На выставке мы смогли показать наши новые изделия и рассказать о сервисах для клиентов компании Blum.
3. Основная тема – это мебель без ручек. Blum предлагает разнообразные возможности для создания подъемников, дверей и ящиков без ручек, не отказываясь при этом от высокого качества движения. Такие системы открывания, как SERVO-DRIVE, TIP-ON BLUMOTION, TIP-ON и BLUMOTION, позволяют реализовать новый уровень комфорта использования мебели без ручек. Обширный ассортимент предоставляет возможность найти подходящее решение любых запросов, будь то электрический или механический вариант.
4. На сегодняшний день российский рынок переживает не самый лучший период, но это не останавливает нас. Мы полны оптимизма и стремимся к постоянному развитию. Мы предлагаем нашим клиентам различные сервисы и разрабатываем новые функциональные изделия. Один из последних сервисов нашей компании – это бесплатное обучение для клиентов по изделиям Blum. Более подробную информацию можно найти на сайте http://blum-training.ru/
Елена Виноградова, директор по маркетингу BOYARD:
1. Наша основная мотивация – быть там, где наши клиенты и партнеры, вместе развивать мебельную отрасль Юга России. Выставка – один из важных шагов на этом пути. В 2016 году компания BOYARD во второй раз приняла участие с собственным стендом в выставке UMIDS. Филиалу BOYARD в Краснодаре летом исполнится два года, и UMIDS для нашей краснодарской команды – отличная возможность лично встретиться с клиентами и партнерами, наглядно продемонстрировать продукцию и презентовать бренд, изучить тенденции рынка.
2. Задачи любой выставки – предоставить возможность эффективной и плодотворной встречи компаний-экспонентов и гостей-клиентов. Это место не только демонстрации достижений компании, новинок продукции, презентации бренда, но и конструктивного диалога, обсуждений идей, предложений, тенденций и принятия решений.
Для нашей компании все эти задачи были решены: выставка прошла насыщенно и продуктивно. Второй год нас безмерно радует количество и, самое главное, качество аудитории. Среди гостей стенда мебельные производители различных масштабов, от частных предпринимателей до крупнейших фабрик, представители торгово-оптовых компаний и салонов продаж мебели и фурнитуры, дизайн-студий. Нашу экспозицию посетили мебельщики из Краснодара, Ростова-на-Дону, Сочи и других прибрежных городов с Кавказа, из Кабардино-Балкарии, Чечни и т.д. Это руководители и собственники бизнеса, конструкторы, технологи, дизайнеры, менеджеры по продажам и снабжению – все те, кто ежедневно используют в работе мебельную фурнитуру и желают получить больше информации об особенностях, преимуществах, новинках и повысить свой профессиональный уровень.
Во время выставки мы также провели ряд весьма успешных переговоров с партнерами, что позволит нам успешно развиваться на Юге России, усиливая сеть продаж и позиции компании BOYARD в ЮФО, СКФО и в Крыму. Новинки заслужили высокую оценку мебельщиков, особенно учитывая отличное качество и функционал, а также новость о снижении цен на весь ассортимент лицевой и функциональной фурнитуры BOYARD с 1 апреля.
3. Именно на UMIDS 2016 мы впервые представили базовые системы выдвижения B-box, сбалансированные в отношении цены, качества и дизайна. Эти направляющие с двойными металлическими стенками обладают всеми достоинствами выдвижных систем нового поколения, такими как мягкий и бесшумный ход, оптимальная грузоподъемность, амортизация. B-box предложены в самых популярных длинах 450 и 500 мм, в наиболее распространенном графитовом цвете и с самой востребованной высотой боковин под минимальный проем 105 мм, при этом механизмы обладают наиболее конкурентной ценой.
Кроме того, в зоне функциональной продукции были представлены SWIMBOX PRO – элегантные системы выдвижения с тонкими стенками толщиной всего 12,8 мм. Среди новинок мы также презентовали газовый лифт для мебели GL104 с возможностью фиксации фасада при открытии в каждой точке траектории движения.
В зоне лицевой продукции особого внимания заслужили винтажные ручки в серебряном цвете с вкраплениями сатинового золота, стильные торцевые ручки, модель с перламутровыми вставками, милые керамические ручки-скобы и кокетливые кнопки-«тыковки». Кроме того, мы представили популярные и востребованные мебельные ручки, пользующиеся особой любовью и наибольшим потребительским спросом на Юге России. Они отражают такие популярные интерьерные направления, как классика и неоклассика, романтизм, минимализм и сдержанный хай-тек. С помощью ручек BOYARD мебельные производители смогут сделать мебель более яркой, привлекательной и современной, а также придать характер интерьеру или расставить акценты.
Безусловно, стабильный интерес гостей выставки вызывали подъемные механизмы AEROBUS для верхних баз кухонных гарнитуров, выдвижные системы скрытого монтажа DB и SWIMBOX с программой аксессуаров, а также мебельные петли с амортизацией, в том числе новинка – петля с линейной планкой и 4D-регулировкой.
4. Рынок изменился и сложился заново. Уже не будет тех условий, к которым мы все когда-то привыкли. Это надо признать и просто работать дальше уже по-новому. Мы не склонны сетовать на сложные экономические условия, нестабильность и прочие негативные факторы, мы работаем в тех условиях, которые есть. Ищем и находим возможности для эффективной работы и развития компании. Клиенты стали более тщательно и скрупулезно выбирать мебельную фурнитуру, комплектующие, материалы? Мы к этому готовы. Компания BOYARD интенсивно развивает ассортимент, анализирует спрос и предложение, тенденции на рынке, чтобы удовлетворить потребности клиентов и предложить нужный продукт в нужный момент по лучшей цене.
При этом мы сохраняем незыблемые принципы компании – высокое качество, технологичность и современность продукции, доступная стоимость, наличие фурнитуры на складах по всей России и Беларуси, а также в Казахстане. Какими бы ни были внешние факторы, они в любом случае стимулируют развитие, заставляют сделать шаг вперед, поэтому мы бы не стали их делить на положительные или отрицательные.
Нина Богданова, специалист по маркетингу компании BRAMEK
1. Мы принимаем участие в выставке UMIDS второй раз, и основная мотивация – это информационная поддержка наших представителей Южного федерального округа. Наш новый продукт –декоративные элементы ПВХ за три года существования на российском рынке успели применить множество клиентов, но помощь в освоении декоров и информировании об их использовании и существовании остается актуальной. Кроме того, за время работы выставки мы узнаем потребности покупателей и адаптируем складскую программу согласно требованиям рынка.
2. По исследованиям и опросам посетителей выставок одной из основных целей посещения подобных мероприятий является знакомство с новыми продуктами, услугами и игроками рынка, которые помогут улучшить предложение их собственного бизнеса и приумножить капитал. Именно поэтому нашей стратегической задачей, которую в первую очередь решает выставка, стало предложение новых решений, как, например, мебельный декор ПВХ. Использование этого материала обеспечивает мебельщикам создание эксклюзивных моделей мебели со значительным снижением производственных затрат.
Только на стенде можно встретиться с покупателем и показать, как говорится, товар лицом, получить обратную связь от существующих клиентов и адаптировать свое предложение под требования партнеров –и это является еще одной важной задачей, которую для нас решает выставка.
3. В этом году на площадке «Экспоград Юг» мы показали обновленную складскую программу по комплектам для спаленных групп: изголовья для кроватей из ABS-пластика, рамы для зеркал, каркасы для стульев и пуфиков. Кроме этого мы представили покупателям новинки молдингов ПВХ и технологию окрашивания красками эконом-сегмента (подробную информацию можно узнать на нашем сайте). Это поможет нашим клиентам создавать еще более разнообразные коллекции для улучшения продаж мебели, фасадов, столов и пр.
4. Рынок сегодня остается достаточно активным, это выражается в интересе к нашему предложению по кромкам, кантам и декорам со стороны покупателей и ростом предложений российских производителей фурнитуры и комплектующих, расширением производственных площадей.
Безусловно положительным фактором развития производства в нашей стране и конкретно нашей компании до сих пор служит высокая стоимость валюты, которая формирует цену импортных предложений на рынке. Но это не единственный фактор. Гибкость – удовлетворение потребностей рынка не только по выгодной цене, но еще и оперативно, – это тоже один из основных положительных факторов, оказывающих влияние на импортозамещение. Потому что, например, в сфере деятельности нашей компании (кромкооблицовочные материалы) обеспечить гибкость предложения под постоянно растущий ассортимент декоров и размеров плит при работе с импортным товаром очень сложно, именно поэтому параллельно с кантами ПВХ мы запустили производство кромок и резку под любой требуемый размер. Отрицательные факторы сложно обозначить в конкретные пункты, потому что они индивидуальны для каждого бизнеса в отдельно взятом регионе.
Сергей Карасев, директор компании Dimar:
1. Dimar уже не первый год представляет свою продукцию на выставке UMIDS в Краснодаре. Для нас это не просто возможность продемонстрировать свой ассортимент из 7200 позиций режущего инструмента, но и реальное общение с клиентами. Мы стараемся решить существующие проблемы, с которыми сталкивается большинство производителей в мебельной промышленности.
2. Dimar задает новую высоту эффективности. Могу пояснить на примере: фреза Dimar проходит 3000 м по двустороннему ЛДСП 16 мм при условии семи переточек. Ближайшие аналоги при сопоставимой цене на инструмент имеют ресурс в 2–4 раза меньше. Такая экономия обусловлена рядом причин: точностью изготовления, ультрамикрозернистым невыгорающим твердым сплавом D-namic и высоким качеством заточки инструмента с точностью 0,03 мм.
Мы ставим высокую планку качества и заявляем покупателям: Dimar – лучший инструмент. Те, кто нас еще не знает, могут усомниться в этом, поэтому мы предлагаем всем попробовать качество Dimar в акции «Фреза в подарок». Смысл в том, что мы, чтобы не быть голословными, отдаем клиентам фрезу на тест. Лучше один раз протестировать инструмент, чем 100 раз услышать о его преимуществах. Отклик на выставке был колоссальным, мы получили много положительных отзывов и, конечно же, заказов. Кроме того, в этом году на выставке нам поступило огромное количество предложений от потенциальных дилеров, что говорит о большой заинтересованности в нашей продукции.
3. Что касается новинок, мы презентовали новую пилу DIMAR D-Top, c увеличенным в два раза ресурсом и биением меньше 0,03 мм на сторону. Толщина напайки 4,8 мм обеспечивает переточку пилы до 17 раз. Специальная процедура балансировки с точностью до 0,01 гр ликвидирует биение пилы и сохраняет подшипники шпинделя. Пила D-Top проходит динамическую вальцовку, которая увеличивает в два раза жесткость пилы на изгиб и гарантирует качественную заточку.
Также представили новые фрезы Dimar с уникальным невыгорающим твердым сплавом D-namic для ЧПУ и ручных фрезеров. Их особенности – инжекторная подача припоя в зону напайки, что позволяет использовать жесткие и очень жесткие сорта твердого сплава. Минимальные биения – меньше 0,03 мм на сторону, что обеспечивает работу двумя режущими гранями в любых режимах обработки. На все фрезы Dimar распространяется заводская гарантия в один год.
4. На всех оказывает влияние экономическая ситуация в стране – мебельный рынок сильно изменился, количество компаний сократилось. По результатам выставки могу уверенно сказать, что производители стали более внимательно относиться к своему выбору, отдавая предпочтение лучшим решениям.
Ирина Савинская, специалист по маркетингу и рекламе FELDER GROUP Россия:
1. FELDER GROUP традиционно участвует в выставке UMIDS. Конечно, мы не могли упустить возможность в очередной раз увидеться с нашими постоянными клиентами, новыми партнерами и продемонстрировать новинки нашей компании. UMIDS, в отличие от многих крупных выставок, проходит ежегодно, и мы счастливы каждый раз показать новинки и новые преимущества нашего оборудования.
2. Конечно же, цель любого экспонента – продемонстрировать свою продукцию во всей красе, впечатлить посетителя. Для нашей компании данное мероприятие очень важно. Это прекрасная возможность пообщаться, увидеть рынок более масштабно и широко.
Мы всегда заключаем много контрактов на выставках. Любого уровня. Нам очень приятно, что наше оборудование пользуется спросом, вызывает интерес, что очень многие – от так называемых хоббистов до профессионалов – хотят работать на нем. Это неудивительно, потому что у нас очень широкая линейка продукции для столяров любого уровня, на любой бюджет и отличного качества.
3. В этом году мы продемонстрировали станки с новыми опциями, впервые привезли в Краснодар на выставку форматно-раскроечный станок kappa 400, который вызвал повышенный интерес, особенно учитывая, что можно было посмотреть его в действии. Также было несколько наших постоянных хитов.
4. В России сейчас, конечно, не так все просто, но, к счастью, в нашей отрасли все хорошо. Бизнес идет!
Станислав Долосков, руководитель Краснодарского филиала «Хеттих РУС»:
1. UMIDS – крупнейшая на Юге России выставка мебели, материалов и комплектующих для мебельного производства. Участвуя в UMIDS, мы стремимся достичь сразу нескольких целей. Прежде всего мы демонстрируем наши популярные продукты, а также новые разработки Hettich. В течение выставки мы проводим переговоры с нашими клиентами, знакомимся с новыми производителями мебели. В этом году участвовать в выставке было значительно удобнее, так как она прошла в новом отстроенном выставочном центре «Экспоград Юг».
2. Наши стратегические задачи – завоевание большей доли рынка в Южном регионе. Достичь этого можно, только целенаправленно завоевывая новых клиентов либо предлагая новые продукты существующим. В течение выставки мы имеем возможность встретиться с клиентами и продемонстрировать последние решения для производства мебели.
Для обеспечения производителей мебели лучшим сервисом и качественной продукцией Hettich несколько лет назад мы открыли филиал в Краснодаре. Выставка UMIDS – это возможность в очередной раз рассказать производителям мебели, что мы стали намного ближе для наших клиентов и что работать с нами стало еще удобнее.
3. В течение выставки мы представили посетителям наши основные продукты: петлю Sensys со встроенным демпфером, фурнитуру для раздвижных дверей TopLine, SlideLine M, InLine XL, системы выдвижных ящиков InnoTech, ArciTech. Ассортимент выдвижных ящиков пополнился новой системой InnoTech Atira c двухстеночной боковиной. Ящик отличается современным дизайном: боковины с отточенными гранями, рейлинги прямоугольного сечения. Широкий ассортимент новых ящиков позволяет производителям устанавливать их в кухни разного дизайна и ценового сегмента, удовлетворяя самые разнообразные запросы покупателей мебели.
Ну а производители оценят тот факт, что все это разнообразие базируется на одной платформе, которая им уже давно отлично знакома: на новых ящиках применяются хорошо себя зарекомендовавшие направляющие Quadro, так что переход на новый ящик для конструкторов, технологов и сборщиков будет легким и быстрым.
Новая система выдвижных ящиков InnoTech Atira уже обратила на себя внимание и получила специальную награду German Design Award – Special Mention 2016. Наградой German Design Award отмечаются выдающиеся продукты, являющие собой прорыв в области немецкого и международного дизайна.
4. На сегодняшний день мебельный рынок в стадии стагнации, и факторы, которые влияют на эту ситуацию, – колебания валют и низкая потребительская активность. Сейчас заметно обострилась борьба за каждого клиента. Во время любого кризиса есть и положительные моменты: слабые игроки покидают поле сражение, а компании, которые могут предложить качественный продукт и высокий сервис, находят новые ниши для продаж и возможности для развития.
Калинин Юрий, Руководитель отдела продаж промышленной химии Группы ХОМА:
1. Юг России для Группы ХОМА – регион повышенного внимания так как он занимает четвертое место по объемам производства мебели в России. Мы хорошо знаем и понимаем потребности мебельных фабрик региона и готовы обеспечивать их качественными, конкурентоспособными клеевыми материалами собственного ( российского) производства.
2. Выставка – это не только и не столько новые партнеры, это отражение рыночной ситуации региона, это информация о новых игроках, о новых материалах и технологиях в мебельной индустрии.
3. Для производителей Юга России мы представили группу клеев homakoll для производства кухонных фасадов с увеличенной теплостойкостью. Для региона это очень важно, так как и температуры хранения и эксплуатации особенно в летнее время превышают стандартные параметры.
4. Однозначного ответа на этот вопрос нет. В 2015 году потребительский рынок достаточно нервно реагировал на изменение цен, колебание курсов и т.д. Всем производителям было тяжело своевременно и оперативно реагировать на ситуацию. Группа ХОМА не стала исключением, однако мы оптимистично смотрим вперед, считая, что время кризиса – это повод для роста российскому производителю.
Воймир Коцман, президент Административного совета компании Koimpex S.r.l.:
1. Компания Koimpex S.r.l. принимает участие в выставке UMIDS c 2005 года. Мы каждый год с большим удовольствием принимаем участие в этом столь важном для нас мероприятии.
2. Предлагать клиентам самые передовые технологии.
3. В новом выставочном комплексе «Экспоград-Юг» в Краснодаре в этом году мы продемонстрировали станок модели Borgore 800 P для тиснения погонажа и рамок из древесины, МДФ и ПВХ от итальянского производителя Renzo Borgonovo S.r.l. Компания Renzo Borgonovo с 1961 года разрабатывает и выпускает специальное оборудование для изготовления и декорирования рам с применением инновационных технологий. Станки Borgonovo не раз экспонировались на международных выставках в России, а также в других странах и всегда пользовались огромным спросом у покупателей. Специалисты, которые пришли к нам на стенд, проявили огромный интерес к оборудованию, с удовольствием ознакомились с продукцией, интересовались деятельностью компании Koimpex.
4. Среди факторов, оказывающих отрицательное влияние на рынок, безусловно, тот факт, что на сегодняшний день отдается предпочтение исключительно цене оборудования, а не его качеству. Клиенты покупают поношенные, устаревшие, недорогие станки и установки крайне низкого качества. Koimpex, наоборот, предлагает только самое передовое оборудование самого высокого качества.
Фактор, оказывающий положительное влияние на рынок, – внедрение самых передовых технологий в производство. Это и есть одна из главных целей нашей компании. Koimpex уже более 30 лет поставляет высокотехнологичное оборудование и технологии от ведущих европейских производителей и является авторизованным представителем многих компаний.
Павел Кузнецов, ведущий специалист технического отдела компании MAKMART:
1. В России на сегодняшний день, по моему мнению, есть только две крупные и важные мебельные выставки – «Мебель» и UMIDS. Почему именно эти? Причина очевидна – это тематический охват и целевая аудитория выставок.
Специалисты мебельной отрасли посещают эти две выставки, поскольку могут здесь найти все: фурнитуру, пиломатериалы, всевозможные клеи, станки и так далее. А MAKMART как раз работает в сегменте b2b, и большой процент клиентов компании составляет не конечный потребитель, а производитель. Более того, благодаря тому, что в выставке UMIDS участвуют сами производители мебели, она интересна и конечному покупателю. Для MAKMART непосредственный отклик покупателей о продукции тоже важен.
2. Для многих задачей любой выставки является привлечение новых клиентов, но не для нашей компании. MAKMART на рынке более 15 лет, все производители мебели в той или иной мере уже являются нашими клиентами. Выставка для нас – это самое удачное время продемонстрировать новинки и получить от клиентов какую-то реакцию. Конечно, выставка – это еще и имиджевое мероприятие, целью которого является показать, что мы на плаву и продолжаем развиваться, работать над ассортиментом.
3. Политика нашей компании такова, что мы не показываем из года в год одно и то же, для нас важно всегда демонстрировать новинки. Перечислю некоторые из них, по моему мнению, наиболее значимые: ассортимент новых мебельных ручек; система раздвижения DOMINO S; системы хранения в отделках WHITE MATT и ORION GREY; впервые на выставке UMIDS мы анонсировали обновленную версию петли MAKMART; коллекция рейлингов от нашей производственной компании «ПОКОНАР»; опоры и ноги для столов и барных стоек от «ПОКОНАР»; широчайший ассортимент светильников и систем освещения; обновленный ассортимент фасадов и многое другое.
4. Ситуацию на рынке мы оцениваем как более или менее стабильную. Существенно кризис отразился на сегментах мебели для офиса, спальни и гостиной. В первом случае сокращение потребления обосновывается желанием компаний сокращать расходы в сложное для себя время, а во втором – тем, что мебель для спален, гостиных и жилых комнат является наименее необходимой в обстановке домов (российский человек, в первую очередь, занимается кухней).
Отметим также, что из-за влияния кризиса спрос смещается в сегмент эконом-класса. Происходит это потому, что доля средств на приобретение новых квартир (выплату ипотеки, например) в бюджете становится более значительной, а объем финансирования ремонтных работ и приобретения мебели сокращается. Поэтому предпочтение отдается более дешевым вариантам. Корпоративные заказчики снижают непроизводственные затраты, в том числе затраты на аренду офисов. В сегменте эконом-класса выделяются подсегменты, призванные удовлетворить потребности всех покупателей. Одновременно с эконом-классом относительно неплохо себя чувствует премиум-класс, который практически не потерял своего потребителя. Хуже всего в условиях кризиса приходится производителям и поставщикам мебели среднего класса, потребитель которой массово перешел в эконом-сегмент.
Мы стараемся сдерживать цены на какие-то продукты, фиксировать рублевые цены, а также представить клиенту качественный отечественный продукт. Мы объективно оцениваем ситуацию на рынке и прикладываем максимум усилий для поддержки наших клиентов.
Надежда Ёжева
www.fabrikam.ru
фото: mebel-news.pro
Политика конфиденциальности