Бесплатный онлайн-марафон для владельцев и руководителей мебельных организаций состоится 1–2.02.2022 г. с 10.00 до 18.00 по московскому времени.
16 часов практического контента по продажам, маркетингу, ассортименту, персоналу, производству.
День I – для фабрик и дистрибьюторов.
День II – для розничных магазинов.
Онлайн-формат. Участие бесплатное.
ПРОГРАММА И ТЕЗИСЫ
День 1
1 февраля, 10:00-18:00 по Мск
Программа для мебельных фабрик и оптовых отделов продаж
10:00-10:10
Приветствие и регламент первого дня.
10:10-10:50
АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
Тема: Рост продаж на мебельной фабрике, открываем 51 магазин «франшизы» за 9 месяцев.
• Где менеджеры теряют 90% своих клиентов? Аудиты отделов продаж РФ с 2015 по 2020 год.
• Когда наш товар «убивает» продажи в магазинах дилеров? Посмотрим на реальные примеры.
• Самые «жирные» клиенты, где найти? Статистика продаж в мебельных магазинах РФ за 2018-2020 год.
• Почему в 84% мы меняем структуру отдела по технологии FULL DRIVE SALES©?
• «Диффереинцируйся или умирай» у 97% фабрик в разных сегментах похожая мебель. Как помочь нашим дилерам продавать дорого?
• Менеджер отдела продаж, перестань продавать мебель! Покажи клиенту чистую прибыль от 250 000 рублей в месяц и дай ему система контроля продаж в магазине за 10 000 рублей.
10:50-11:30
СЕРГЕЙ ДУБОВИК
Тема: Точное планирование продаж и закупок. 4 инструмента для тех, кто ставит планы или с планами работает.
• Планирование – пульт управления прибылью, а не просто несколько таблиц
• 4 фактора, подтверждающие, что перед вами план, а не прогноз.
• Пример плана достижения роста продаж.
• Пример плана сокращения затрат в закупках.
11:30-12:10
ИРИНА ФАНТАЗ
Тема: Как директору мебельной фабрики оценить действующего или нового РОПа.
• Успешный РОП - какие навыки, личные характеристики нужны, чтобы регулярно обеспечивать прирост продаж и эффективно управлять отделом. 5 ошибок мебельных фабрик.
• Пошаговая методика, как быстро оценить потенциал и навыки кандидата на должность РОПа, чтобы он уже на 2 месяц выполнил план продаж.
• 5 простых шагов, чтобы не потерять нового эффективного РОПа в первые 3 месяца работы
• Как директору мебельной фабрике за 15 минут в день контролировать своего РОПа.
12:10 - 12:50
СЕРГЕЙ ШВЕЦОВ
Тема: Цифровая трансформация мебельного бизнеса: как работать в мебельном e-commerce.
• Почему сделать новый сайт, активировать Инстаграм и запустить рекламу – не значит трансформировать свой бизнес?
• Выход в онлайн как создание нового бизнеса.
• А что у лидеров? Честные кейсы.
12:50-13:30
СВЕТЛАНА НОВИКОВА
Тема: Как мебельной фабрике за 2 недели найти РОП, который поднимет продажи в 2 раза.
• 3 ступени подбора : подготовка/отбор/найм.
• 5 профессиональных компетенций и 5 личных качеств РОПа.
• Как за 1 час оценить кандидатов : кейсы/ телефонное интервью/личная встреча.
• Точки контроля РОП и задачи на испытательный срок.
13:30-14:00
Перерыв
14:00-14:40
ИННА РОМАНОВА
Тема: Сравните себя с конкурентами! Четкий план действий за 9 шагов, чтобы потребители покупали больше на 30 % мебели у вас.
• Как часто и зачем анализировать конкурентов, чтобы прирастать в обороте и прибыли минимум на 30%.
• «Я всё о них знаю», или в чем нужно быть лучше конкурентов, чтобы не уходили 30% ваших клиентов?
• Чек-лист оценки конкурента, чтобы за 1 день выявить сильные и слабые стороны ассортимента ваших конкурентов.
14:40-15:20
НАТАЛЬЯ БАРШЕВА
Тема: Бренд как гарант доверия и продаж на мебельной фабрике.
• Зачем мебельщикам бренд? Почему оставаться «no name» значит проиграть в битве за клиента.
• Как стать брендом, которому доверяют? Критерии успешных trust-брендов.
• Что нужно для создания бренда на мебельном рынке? Этапы эффективного брендинга.
• 5 главных ошибок при создании бренда .
15:20-16:00
АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Тема: Внедряй 10 инструментов в работу с дилерами – получи рост продаж до 50%, в любой сезон.
• 20% процентов дилеров – 80% продаж, как сделать АВС анализ, чтобы не терять время/деньги.
• Как найти дилера категории А?
• Почему ваш менеджер не отрабатывает план на 100%
• Помогите дилеру – дайте УТП, и он продаст 100% вашего ассортимента.
16:00-16:40
МАКСИМ ШЕЛИХОВ И ЕВГЕНИЙ СКУРИХИН
Тема: Автоматизация мебельного производства.
• Что выбрать: Nestig VS Автоматический раскрой
• Решают ли роботы вопросы производства мебели?
• Какая выгода от автоматизации?
• Можно ли автоматизировать участок сборки фурнитуры?
• Как избавиться от рекламаций?
16:40-17:20
МИХАИЛ КАЛИНИН
Тема: 7 видов потерь на производстве: как научиться их находить и устранять.
• Не обращая внимания на существующие практически в любой производственной компании потери, мы теряем 10, а порой и 100 миллионов рублей. На сегодняшнее время наработаны проверенные практикой подходы и инструменты поиска и устранения потерь. Надо просто изучить их и начать использовать!
• Как увидеть потери в производственной деятельности.
• Понятие ценности, действий, добавляющих и не добавляющих ценности с точки зрения потребителя.
• Виды потерь и способы их устранения.
17:20-18.00
РАДМИЛА КИРЬЯКОВА
Тема: Создание за 2 месяца в Инстаграме канала входящих заявок на мебельную фабрику от потенциальных дилеров: 344 заявки, 157 контактов, 60% теплых лидов.
• Пошаговый алгоритм, как с помощью таргетированной рекламы выстроить канал привлечения дилеров в Инстаграме, который заменит холодные звонки для отдела продаж
• Какие рекламные предложения фабрик привлекают потенциальных дилеров в соцсетях и собирают от 30 до 100 заявок в месяц
• Как отделу продаж выявлять качество b2b заявок из Инстаграма, чтобы контролировать эффективность рекламной кампании и не сливать рекламный бюджет.
18:00-18:10
Заключительное слово
День 2
2 февраля, 10:00-18:00 по Мск
Программа для мебельных магазинов
10:00-10:10
Приветственное слово и регламент второго дня.
10:10-11:10
АЛЕКСЕЙ ЛОПУХИН
Тема: Быстрые продажи за 4 недели в мебельном магазине. Оплата за результат.
• Для быстрого результата в продажах не нужен Битрикс, а нужен: клиент, продавец и руководитель.
• Для достижения результата не нужен тренер, а нужен план для продавца на следующую неделю.
• Будем использовать только чек-лист от Алексея Лопухина по эффективности работы продавца;
• Самый дорогой эксперт МИРа – Алексей Лопухин – работает с вами бесплатно, а оплата только за результат!
11:10-12:10
ЕЛЕНА БАРДИНА
Тема: Эффективная торговая точка.
• Как выделить свою бренд-секцию в мебельном ТЦ?
• Что мешает покупателю увидеть ваш продукт и влюбиться в него?
• Методы создания эффективной торговой точки.
• + бонус «тренды коммерческого дизайна»
12:10-13:10
ИРИНА ФАНТАЗ
Тема: Как управляющему мебельным салоном увеличить объем продаж в 1,5-3 раза за 5 недель.
• Какой сотрудник подойдет на должность управляющего салона и где его взять.
• Что должен знать и уметь ваш руководитель. Функциональные обязанности руководителя розничного салона.
• Точки контроля и три отчета управляющего. Инструменты вашего контроля: как за 1 час в неделю контролировать полностью работу вашего салона.
• Как подготовить нового управляющего за 5 недель.
13:10-14:00
Перерыв
14:00-15:00
СВЕТЛАНА НОВИКОВА
Тема: Как мебельной рознице за 2 недели найти продавцов – 3 простых шага.
• Как увеличить конверсию откликов в 2-3 раза?
• Кандидаты не приходят на собеседование, как изменить ситуацию – 3 рабочие фишки.
• Уйти нельзя, остаться! Сегодня стажёр, а завтра – успешный продавец.
• Тренды в работе продавца: очередь из кандидатов- бывает ли такое?
15:00-16:00
АЛЕКСАНДР ВАРЛАМОВ
Тема: Как вернуть 50% потенциальных клиентов в салон, чтобы продать с конверсией до 80%
• Не смог продать здесь и сейчас – спроси мобильный телефон.
• Не жди – позвони и верни клиента в салон.
• Дайте продавцу 3 инструмента, чтобы вернуть клиента и 2 инструмента, чтобы продать .
16:00-17:00
ИННА РОМАНОВА
Тема: Конкурентные преимущества ассортимента мебельного магазина. Чек лист мониторинга из 9 шагов, чтобы потребители покупали больше на 30 % мебели у вас.
• Как часто и в каких ситуациях нужен анализ конкурентов, чтобы прирастать в обороте и прибыли мин на 30%.
• В чем нужно быть лучше конкурентов, чтобы не уходили 30% ваших клиентов?
• Как анализировать конкурентов, инструменты для мониторинга, чтобы за 1 день выявить сильные и слабые стороны ассортимента ваших конкурентов?
17:00-18:00
РАДМИЛА КИРЬЯКОВА
Тема: Как собственнику мебельной розницы на 100% контролировать эффективность своей рекламы за 10 минут в день.
• Три основные kpi таргетолога на аутсорсинге, по которым необходимо его оценивать, чтобы не «покупать» его причины отсутствия результата.
• Как собственнику на самом деле оценивать качество лидов. 3 критерия лидов и план организации оценки внутри компании.
• Как внедрить недорого штатного маркетолога, который будет обеспечивать конвейоер от 100 до 700 лидов каждый месяц.
18:00-18:15
Заключительное слово
mirconsalt.ru
Политика конфиденциальности