Выставочная компания "Сочи-Экспо ТПП г. Сочи" проводила 35-ю специализированную выставку "Мебель & Интерьер".
Выставка прошла в Сочи с 24 по 27 апреля 2015 года, Выставочный центр, Морпорт, ул. Несебрская, 1Б.
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ВЫСТАВКИ:
· Содействие продвижению новых мебельных брендов на рынок г. Сочи и Черноморского побережья Краснодарского края;
· Создание условий для взаимовыгодного сотрудничества отельного и мебельного бизнеса, увеличение объемов розничных продаж за счет расширения и обновления ассортимента мебельных торговых центров.
ПРЕИМУЩЕСТВА РЕГИОНА:
- Широкая сеть отелей, санаториев и пансионатов, мини-гостиниц, кафе, баров и ресторанов;
- Развитая сеть мебельных торговых центров;
- Садово-парковая и пляжная инфраструктура.
ПОСЕТИТЕЛИ ВЫСТАВКИ:
Специалисты мебельной отрасли, специалисты гостиничного бизнеса, дилеры и представители торговых компаний, дизайнеры, представители СМИ. Для привлечения целевой аудитории проводится рассылка персональных приглашений руководителям отелей и санаториев, баров и ресторанов, банкам, специалистам мебельной отрасли ЮФО.
ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ ЭКСПОЗИЦИИ:
· Мебель для отелей
· Мебель для ресторанов, баров, кафе
· Мебель для конференц-залов
· Мебель для учебных заведений
· Мебель для офисов и банков
· Садово-парковая мебель
· Дачная мебель
· Детская мебель
· Прихожие и гардеробы
· Дизайн интерьера
· Элементы декора
· Фурнитура и комплектующие
· Отделочные материалы
ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА ВЫСТАВКИ:
25 апреля, 11.30-16.30 - семинар «Секреты построения технологии продаж мебели в опте и в рознице. 5 шагов».
Ведущий – Генеральный директор «ММКЦ», Александров Сергей Александрович
Конференц-зал, Выставочный центр по адресу: г. Сочи, ул. Несебрская, 1Б
Тезисы выступления:
· Основные принципы современной модели управления мебельным бизнесом.
· Почему затраты растут, а эффективность бизнеса не повышается. Примеры розницы и опта.
· Что сделать в ближайшие 3 месяца, чтобы стабилизировать свое положение на мебельном рынке и подготовить его захват.
· Как учесть стереотипы покупателя и модель потребления при создании розницы.
· Что нужно дилерам от производителя. Успешная модель дилерских продаж.
· Где взять хороший персонал.
· Фатальные ошибки при мотивации продавцов. Как грамотно выставить точки контроля, через которые можно управлять продажами и персоналом.
26 апреля, 12.00-14.00 - семинар «Практика эффективных мебельных выставок. Практика эффективных оптовых отделов продаж. Оценка эффективности основных источников потенциальных клиентов»
Докладчик: Патяев И.Ю., директор ООО «Мебельный клуб», директор компании «Мебельная онлайн-выставка СОТКА». Специализация: поиск оптовых клиентов для мебельных фабрик.
Конференц-зал, Выставочный центр по адресу: г. Сочи, ул. Несебрская, 1Б
Введение.
Поиск эффективного метода продаж. “Эффект айсберга”.
Часть 1. Практика эффективных мебельных выставок.
1. Мотивация потенциальных клиентов.
2. Техника «точка захвата» или как заинтересовать клиента зайти на стенд.
3. Техника «точки интересов» или как заинтересовать клиента в сотрудничестве.
4. Регистрация общения или 100%-ый обмен визитками.
5. Буклеты - качество и количество. Создание продающего буклета «Только для директора!».
Часть 2. Практика эффективных оптовых отделов продаж.
1. Пирамида обязанностей сотрудников отдела продаж.
2. Секрет скоростных режимов: 60, 90 или 120 звонков в день. Что эффективнее: количество или качество?
3. Сбор еженедельных показателей. Отчет на столе директора.
4. Этапы общения. Подводные камни телефонных переговоров, на которые натыкаются 90% менеджеров.
5. Продающее онлайн-коммерческое предложение «фото-цена».
6. Эффективность технического оснащения отдела продаж: наушники, IP-телефония, CRM-система.
7. Эффективная мотивация менеджеров. Оклад или премия? Идеальный баланс. Премировать или штрафовать? Разбор популярных ошибок.
8. Поиск «сильного» менеджера за 2 дня. Шквал звонков, желающих придти на собеседование.
9. Десять «золотых» вопросов, которые нужно спрашивать у всех кандидатов на должность менеджера.
Часть 3. Оценка эффективности основных источников потенциальных клиентов.
1. Обзор источников по «качеству», «цене» и количеству мебельных оптовых клиентов: выставки, холодные звонки, сарафанное радио, раскрутка сайта, контекстная реклама (лендинги и яндекс-директ).
2. Источники потенциальных клиентов, дающие 100% продажи
3.Новый источник мебельных оптовых клиентов – услуга «лидогенерации» (поиск ООО или ИП, проявивших интерес к продукции мебельной фабрики с указанием телефонов лиц принимающих решение о сотрудничестве).
4. Ответы на вопросы слушателей, дискуссия.
Участие в семинаре в качестве слушателей бесплатное. Предварительная регистрация обязательна.
Организатор: Выставочная компания «СОЧИ-ЭКСПО ТПП г. Сочи»
354000, г. Сочи, ул. Советская, 42
Тел./факс: (862) 262-05-24, 264-23-33, 264-75-55, 264-87-00, 269-59-95 (доб. 116, 118), (495) 745-77-09, 264-90-11- бухгалтерия
e-mail: ,
Руководитель проекта: Петрова Наталья Борисовна тел.: +7 (918) 301-19-47
Менеджер проекта: Мамеева Наталья Александровна, тел.: +7 (989) 165-52-72
Политика конфиденциальности